Название: СТАРЫЕ ПРИТЧИ И МУДРОСТЬ О ВЕДЕНИИ БИЗНЕСА и УСПЕШНОЙ ТОРГОВЛЕ Отправлено: Мастер от 09 04 2009, 16:44:45 Здесь продаются фрукты
Продавец фруктов задумал сделать свой ларёк более привлекательным для покупателей. Он заказал художнику-графику большую цветную вывеску с надписью: “Здесь продаются фрукты”. В благоприятный день он закрепил её над своим лотком. Однажды один из покупателей заметил: “Любезный! Извини меня, но лишь в порядке доброго совета могу я сказать тебе кое-что о твоей вывеске?” Продавец ответил: “Конечно, сэр, говорите, мне интересно узнать”. Покупатель сказал: “Не кажется ли тебе, что слово “здесь” – лишнее? Ведь и так ясно, что фрукты “здесь””. Торговец поблагодарил его за совет и попросил художника закрасить вывеску и написать заново: “Продажа фруктов”. Через несколько дней другой покупатель сказал: “Дорогой мой! Каждый видит, что здесь продаются фрукты. Зачем тебе слово “фрукты” на вывеске? Твой яркий прилавок с красиво разложенными разноцветными плодами и так издали бросается в глаза”. Продавец удивился, что эта идея ему самому не приходила в голову. Он попросил художника замазать слово “фрукты”. Тогда стало ясно, что оставшееся на вывеске слово “продажа” совершенно бессмысленно. И художник стёр и это слово. Так закончилась затея с рекламой, сама по себе вполне оправданная, на которую продавец затратил немало денег – чтобы купить кусок фанеры и трижды заплатить художнику за работу. Почему он понёс эти убытки? Только потому, что шёл на поводу капризной мысли покупателей, не давая ей собственной оценки и не вынося самостоятельного суждения. Название: Re: СТАРЫЕ ПРИТЧИ И МУДРОСТЬ О ВЕДЕНИИ БИЗНЕСА и УСПЕШНОЙ ТОРГОВЛЕ Отправлено: Sunny от 20 11 2009, 00:59:07 Притча об успехе
— Сэр, в чем секрет вашего успеха?” — спросил репортер успешного бизнесмена. — Всего два слова! — И какие же, сэр? — Правильные решения. — И как же вы принимаете правильные решения? — Одно слово. — И что это за слово? — Опыт! — А как вы получаете этот самый опыт? — Два слова. — И какие же? — Неправильные решения… Название: Re: СТАРЫЕ ПРИТЧИ И МУДРОСТЬ О ВЕДЕНИИ БИЗНЕСА и УСПЕШНОЙ ТОРГОВЛЕ Отправлено: Йозеф от 14 11 2010, 01:36:25 Учиться или постигать Путь?
Деловая притча от Тадао Ямагучи Однажды новый ученик спросил Учителя: — Учитель, я у тебя только неделю, но был удивлён, узнав, что многие учатся в Школе уже более десятка лет. Скажи, неужели для того, чтобы хорошо продавать, действительно необходимо столько учиться? — Они не учатся продавать, — со смехом ответил Учитель. — Они постигают Путь Торговли. — А разве это не одно и то же? — Ты ведь умеешь включать свет в комнате? — спросил Учитель. — Конечно, — удивился новый ученик. — А выключать тоже умеешь? — Да, но при чём здесь это? — ученик удивился ещё больше. — И именно от тебя зависит, светло в комнате или темно? — Конечно, — согласился ученик. Тогда Учитель подошёл к окну и раздвинул шторы, а была как раз середина дня. — Пощёлкай выключателем, — улыбнулся он ученику. Так Учитель объяснил новому ученику, что уметь продавать или учиться продавать и постигать Путь — абсолютно разные вещи. Название: Re: СТАРЫЕ ПРИТЧИ И МУДРОСТЬ О ВЕДЕНИИ БИЗНЕСА и УСПЕШНОЙ ТОРГОВЛЕ Отправлено: Йозеф от 14 11 2010, 01:38:59 Ты не постигаешь Путь
Деловая притча от Тадао Ямагучи Однажды ученик спросил Учителя: — Учитель, начальник хочет отправить меня в столицу на двухнедельные курсы для продавцов. Я думаю, зачем? Ведь я постигаю Путь с твоей помощью. Для чего мне ещё какие-то курсы? — Если ты так говоришь, — ответил Учитель, — значит, на самом деле ты не постигаешь Путь, а занимаешься чем-то другим. Первый Ученик, когда мы попросили его прокомментировать эту историю, сказал: «Учитель всегда говорил нам, что Путь везде вокруг нас, и сильно ругал тех, кто считал, что Путь — только в Школе Пути». Название: Re: СТАРЫЕ ПРИТЧИ И МУДРОСТЬ О ВЕДЕНИИ БИЗНЕСА и УСПЕШНОЙ ТОРГОВЛЕ Отправлено: Мэверик от 14 11 2010, 23:20:28 Путь всегда меняется
Деловая притча от Тадао Ямагучи Однажды в город, где жил тогда Учитель и работала Школа Пути, приехал известный во многих странах автор книг по продажам и теории торговли.Ученики спросили Учителя, собирается ли он встретиться с этим автором. На это Учитель ответил: — Для чего? У нас слишком разные Пути. Он пишет сегодня книги о том, что постиг вчера. Всё, что я знаю сегодня: что постигаю Путь, в котором неизменно единственное, — он всегда меняется. Так Учитель дал понять своим ученикам, что никакая теория и никакая книга не заменит им вечного постижения Пути Торговли. Косвенным подтверждением того, что Учитель до самой смерти не изменил своего взгляда по этому вопросу, является отсутствие написанных им книг, а также свидетельства множества издателей, которым Учитель в своё время отказывал в ответ на их предложения опубликовать книгу о Пути Торговли одними и теми же словами: «Я к этому ещё не готов. И Путь к этому ещё не готов». Название: Re: СТАРЫЕ ПРИТЧИ И МУДРОСТЬ О ВЕДЕНИИ БИЗНЕСА и УСПЕШНОЙ ТОРГОВЛЕ Отправлено: Мэверик от 14 11 2010, 23:22:37 Постигать Путь в любой форме
Деловая притча от Тадао Ямагучи Однажды в дом Учителя постучались: — Учитель, позволишь ли мне войти? На пороге стоял мужчина, высокого роста и очень богато одетый. Учитель вгляделся в него и обрадовано сказал: — Входи и будь как дома! Сколько лет прошло с тех пор, как мы расстались? — Восемь лет, — сказал гость. Учитель провёл его в комнату, где сидели ученики, и представил им, добавив: — Мы вместе постигали Путь восемь лет назад. Гость обвёл взглядом помещение и сказал: — Наверное, это хорошо, что вас так много, потому что я хотел попросить у Учителя прощения. Учитель удивлённо повернулся к гостю. — Дело в том, что уже три года я в своей стране обучаю людей продажам. Мы стараемся идти Путем, хотя это и не всегда нам удаётся. — Что в этом плохого? — развел руками Учитель. — Однажды я провёл учебный курс для продавцов на предприятии, где тогда работал. Получилось очень хорошо, вскоре меня стали приглашать в другие фирмы. Три года назад я открыл собственную Школу. Все эти три года, Учитель, я хотел связаться с тобой и спросить разрешения. — Отчего же ты не сделал этого? — улыбнулся Учитель. — Сначала я не был уверен, что это надолго, а позже мне было уже неудобно из-за пропущенного времени. — И что тебя мучает? — Учитель посмотрел прямо на него. — Я не уверен, что имею право этим заниматься. — У тебя ведь получается? — Да, но… — Разве в соглашении, которое мы подписали перед обучением, был запрет постигать Путь после окончания Школы? — Учитель улыбнулся. — Ты придумал проблему, а её и не было. Нам известно, что с тех пор в договоре, который подписывали ученики, поступая в Школу Пути, появился пункт «и имеет право постигать Путь в любой форме». Первый ученик сказал, что Учитель считал эту формулировку очень смешной. Название: Re: СТАРЫЕ ПРИТЧИ И МУДРОСТЬ О ВЕДЕНИИ БИЗНЕСА и УСПЕШНОЙ ТОРГОВЛЕ Отправлено: Дементьев Павел от 14 11 2010, 23:50:33 Ненужные качества
Деловая притча от Тадао Ямагучи Однажды ученик, владевший большим заводом, пришёл к Учителю: — Учитель, скажи, как заставить покупателя платить мне больше за мой товар? — За что он платит? — спросил Учитель, и ученик стал рассказывать о товаре, который производил на своём заводе. Учитель выслушал его и снова спросил: — За что он платит? — Ученик задумался, поблагодарил Учителя и ушёл. Через три месяца этот ученик снова пришёл к Учителю и сказал ему: — Спасибо тебе, Учитель! После твоих слов я стал разговаривать с покупателями и выяснил, что многие качества моего товара, которые я считал очень важными, их вовсе не интересуют. Тогда я изменил товар, оставив в нём лишь то, что нужно покупателям, и даже улучшив это. Товар стал обходиться мне гораздо дешевле, а продаю я его теперь почти вдвое дороже, чем раньше. Спасибо тебе, Учитель! — Это Путь Торговли, — сказал Учитель. — Благодари Путь. Изучая Путь с помощью этой истории, можно приблизиться к постижению Пути Торговли. Многие ученики впоследствии включали эту историю в свои рассказы о Пути как одну из фундаментальных. Однако, когда Первый Ученик прямо спросил Учителя о том, насколько важна эта история для постижения Пути, Учитель ответил ему: «Не важнее прочих». |